中空玻璃生产加工设备行业经历了多年的发展，竞争激烈，各种厂家在中空玻璃设备价格战上拼的比较激烈，中空玻璃设备行业部分厂家承受不了如此激烈的竞争压力，选择转行。

中空玻璃生产线目前技术相对稳定，基本就是拼材质和价格，销售量较小的公司在中空玻璃设备成本上不占据优势，很难维持企业的正常运转。

那么如何做好中空玻璃生产设备的销售呢？如何挖掘潜在的中空玻璃机器客户？

目前在大城市北京、上海、广州等大城市，竞争激烈，客户对中空玻璃机械的性能要求较高，多选择国外进口设备，而且一线城市的场地费用和人工费较高，很多中空玻璃企业难以生存，基本都从周围城市采购。

一线城市中空玻璃设备以高端为主，同时中空玻璃机械量又较少，所以一线城市目前不是国产品牌的首先地区。

二线城市目前是中空玻璃设备销量最大的地区，二线城市的中空玻璃机器量大，但是厂家竞争也很激烈。

目前中空玻璃行业在县市有发展壮大的趋势，目前立式中空玻璃设备仍然拥有很大的销量，开发县市级客户，依然是众多中空玻璃设备厂家下步的方向。除了国内的市场，国际市场是中空玻璃设备企业的一个更好的增量，国际市场虽然量不大，但是这部分竞争门槛相对高，利润较高，是提高销量和利润的最好选择。